计划书如何编制

计划书的编制
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4 Y8 b2 S5 a5 L一、计划要点：

* O! {4 e1 q" ?6 B   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。
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% u7 [1 R! t: I7 C' H, Y: |" L   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

   （三）单位的主要业务。
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   （四）研究和开发情况。

2 K& U) P" S- l   （五）市场情况。
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7 n4 N/ e* _  ]/ [% v! g) K6 P   （六）发展战略。

   （七）资金需求及使用计划。
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3 Y/ N, Q* j8 n# @6 N% k; l7 ?   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
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二、计划详述：

   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。

   （二）单位业务的详述：

9 H. x  `9 \; Y# S9 r    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。

    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
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, ]  @' Z  `* C" a6 D    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
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   （三）市场分析

    1、产品的潜在购买者。
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+ f; e, J! J& o$ |! \    2、市场中的用户数量。

! r0 ]: B# w. C6 f    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。

+ x+ t  b; D3 r9 j    4、用户购买行为的周期性分析：

- u* v: @; e6 l1 d4 W/ R   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。
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   （2）单位产品（服务）是否有季节性。

    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
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   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。
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   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
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    6、市场外的影响因素：

! J7 j( r  e& K6 T# e* _   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。

   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
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; u% c3 @" g' \* f3 {( B, k   （四）竞争对手分析

3 g7 ^! G6 K9 E3 \4 M    1、已经存在的竞争对手。
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   （1）已知的主要竞争对手情况。

   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。

) @. O& E( q  A    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。

/ I( y8 p- z2 l0 K6 s/ S  @- H$ Z- R7 M   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。
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, ]& F# ~# j! k9 M   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
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4 o/ q* V5 E% e- N    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。

   （五）单位的组织和管理情况
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    1、单位的组织状况
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   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。
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0 W9 n6 v- A& l' |& M   （2）股本情况和股权结构。
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3 p: n; v# v* d7 |8 C* r   （3）组织结构图及各部门的职能。
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2 g& T( l. y1 c5 l7 \; f% |9 A    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。

+ H6 _6 {7 D7 d. _    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
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0 D  X3 `. s# S. F0 R" U9 ?; S, @    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。
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   （六）财务计划
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3 {# f. y, v5 x: r' d    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
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7 x# ?3 a8 z' s; e: f    2、单位的融资计划。
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   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。
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2 E( s) f, K+ F" W; m1 v/ o* q: r& m# \   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。

   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。

   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。

: p" e$ m7 N) Z4 G5 }# ^' k8 g5 [+ q% }   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
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" K) d  v/ K1 b# H8 m0 G8 F   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
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   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。

9 k6 C5 v- a0 ]1 j) t   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
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6 ?5 l" {' k! z, x( |   （八）分项实施进度
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/ x6 f- A5 w9 v+ C详细分项列述实施计划和进度。
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   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。
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