揭开权术的面纱

在错综复杂的用人纠葛中，每个人都可能遇到施加于你的用人权术。有些奸诈诡计的领导者，运用用人权术，就像高明的魔术师变“魔术”一样得心应手，又像狡猾的狐狸玩“智力游戏”一样驾轻就熟。面对这个复杂的世界，我们的头脑也应该“复杂”一些，要善于识破领导的用人权术。

一、平衡术

这里所谓的平衡，是不讲原则的平衡，既不让某一方“势力”过分强大，又不让另一种“势力”过分弱小，反正谁也不能“吃掉”其他各方，最后还得维护我的地位，听我指挥。这种在用人行为中，通过玩弄各种不光彩的手腕，来保持“势力”之间的磨擦平衡，进而达到巩固自己的领导地位的目的的用人权术，就叫做平衡术。

常见的平衡术手腕有：

1. 不辨是非，调和折衷。

2. 假意“宽恕”反对自己的人，以此来“调整”各种势力的组织结构。

3. 容忍甚至重用品行恶劣的下属。

4. 权力均摊，在用人时充分照顾各方“利益”。

5. 适时制造矛盾，阻止各种“势力”产生不利于自己的联合。

6. 及时缓和矛盾，防止各种“势力”发生威胁自己领导地位的“火并”。

7. 出尔反尔，忽然将其下属“抬上天”，忽然又将某下属“按下地”。

二、偷梁换柱术

偷梁换柱术，指的是有的领导为使自己“看中”的下属能得到“重用”，不惜弄虚作假，欺骗上级，玩弄一整套偷梁换柱的权术。

常见的偷梁换柱术手腕有：

1. 对上级指示断章取义、各取所需。

2. 故意曲解上级指示的原意。

3. 选择所谓适当的时机传达上级指示精神。

4. 片面理解上级指示含意，暗中贩卖“私货”。

5. 阳奉阴违，制造“贯彻”上级指示的假象，欺骗、搪塞上级部门。

6. 创造土政策。

三、拉帮结派术

任何领导者，要想获得事业上的成功，要想遇险不惊，足以应付各种错综复杂的困难局面，必须要在自己的周围，聚集起一伙志同道合的战友。

这是一个人人皆知的公开“秘密”。 然而，同样是“聚集”自己的队伍，但动机却不同。这里说的拉帮结派，就是一种被老百姓深恶痛绝的违反组织原则的“聚集”行为，一种通过各种不光彩的手腕，为自己网络亲信和死党的用人权术。在实施过程中，拉帮结派能够做到上、下、左、右“四面开花”，因而在所消耗的时间和精力上，以及所投入的“成本”上，都要远远超过其他任何一种权术。

常用的拉帮结派手腕有：

1. 投靠上司，寻找“靠山”。

为了达到巴结上司，投靠上司的目的，单靠吹吹拍拍、吃吃喝喝，显然是远远不够的，还必须舍得下在“赌注”，并且作出必要的“牺牲”，甚至冒一定的风险，才能被上司接纳为“心腹成员”。

下面，举几个被“行家”们视为比较“高明”的“投靠”例子：

（1）闻风而动，按照上司的“思想”，出“经验”、出“典型”，上面每产生一个“思想”，下达一个“指示”，不管它是否正确，立即就在自己管辖的地区和单位进行“试验”，想方设法制造一个“典型”，总结一套成功的“经验”。然后，大肆宣扬，将“成绩”记在上司的“功劳薄”上（当然也记在自己的“功劳薄”上），以此来进行政治投资，下“政治赌注”，骗取上司的信任和重用。

（2）在上司和其他领导成员“摊牌”时，冒着风险，坚决站在上司一边，协助他战胜对手。此举尽管下的“赌注”较大，但只要判断准确，方法得当，还是可能“取胜”的。只要上司最终战胜对手，和他“共患难”的下属，自然身价百倍，平步青云。

（3）打小报告，出卖朋友和同志，以此换得上司的信任。以歪曲事实，编造谎言等手法，向上司打小报告，揭露某甲与上司“离心离德”，企图“威胁”上司的“官位”，以此来作为投靠上司的“见面礼”，乞求上司让自己进入他的“心腹圈”。

（4）为上司“办实事”，使上司深受感动，从此“记住”自己。在多数情况下，上司本人大权在握，无求于下属什么。然而，他的亲属好友，难免遇到一些“难题”，需要有人出面帮助解决（上司“不便于”亲自出面）。这就为投靠上司者，提供了“一试身手”的机会。他可根据上司的不同“需要”，热情地为他“办实事”，诸如：给上司的家属找个好工作，提拔上司的儿女……通过办这些令人终身难忘的“实事”，上司自然深受感动，日后肯定“亏待”不了自己。

（5）千方百计和上司“结亲”。例如，将自己的女儿许配给上司的儿子，将自己的外甥介绍给上司的侄女，等等。实在不行，还可临时招认一个材夜思为自己的“养女”许配给上司的某个亲戚。通过这种“结亲”手段，缩短和上司的“距离”，再和上司说话，自然就要“随便”多了。

2. 拉拢同级，结交“盟友”。

拉拢同级的目的，是为了壮大自己的力量，彼此之间可以“遥相呼应”，“相互关照”。

3. 收买下属，培植“亲信”。四、釜底抽薪术
! ^' F7 a7 P0 u" j: v+ U       锅里的水沸腾，是靠火的力量，而柴草则是产生火的原料。止沸的办法有两种：一是扬汤止沸（必须接触沸烫的水）；二是抽薪止沸（只需拿走对人没有伤害的柴草）。所以，古人说：“故以汤止沸，沸乃不止，诚知其本，则去火而已矣。”这个成语的原意，是比喻做事应当从根本上解决。引申到用人权术上来，就是指，领导者在用人行为中，遇到实力强大、锋芒毕露的对手，不是从正面和他交手，而是采取各种“抽薪”的手段，削弱他的气势来制服他。这种权术，就叫釜底抽薪术。
8 Y# T& w- ?& M1 R# X8 C9 s    常见的釜底抽薪术手段有：
    1. 故意“冷淡”锋芒毕露的下属。
! ?) G- h: S3 ]4 S9 ]" P% C3 @    2. 不向下属提供“显露”才华的机会。
    3. 制造不均等的“知识更新”和“才能增长”的机会，有意扶持某下属的竞争对手，使他渐渐落后于对手。
    4. 使下属的才华和税气“磨灭”在束缚他手脚的恶劣氛围之中。
    5. 切断下属的知识源、信息源、才能源，使他陷入“断炊”困境。
    6. 以动听的借口，阻止陷于困境的下属摆脱恶劣的氛围。
, a) v, ?; t+ @3 ~五、反客为主术
; Y1 P+ T1 |4 K- K& ~( ^       反客为主，原意是主人不会待客，反受客人招待。用在用人领域里，是指上级不会指挥下级，反受下级指挥。再作进一步引申，就成为具有个人私心的下级常用的一种篡权计谋，它是指：在用人过程中，下属采取各种手段，骗取上司信任，渐渐夺取上司的权利，最终完全取代上司，显然，这是一种十分阴险狡诈的用人权术。
% K( }( B+ V$ _    常见的反客为主术手段有：
1 r+ A. u( Z0 P    1. 想方设法骗取领导的信任。
) F- O& Z  M; G" f7 a6 A6 u' w7 F! W    2. 为“往上爬”占据重要位置。
; c7 m) l  ^4 @$ C& r) g# k* {    3. 打着领导的旗号，指挥他的下属。
5 q/ l' k' ~- |/ ?: J2 Q' ?    4. “架空”领导者，逼其“就范”。或者让他体面地下台。
六、抓替罪羊术
, l: A4 d0 |0 W7 W6 v- h+ Z       抓替罪羊，是指领导者在遇到重大挫折以后，为了摆脱困境，化被动为主动，而玩弄手腕，转嫁灾祸，有意牺牲某个下属的用人权术。领导者不必费尽心计，被动防卫。而是从一开始就以所谓正确的面貌出现，抓“替罪羊”，将他置于死地。乘人们的注意力被吸引到“替罪羊”身上之际，真正的“罪魁”——领导者，反而从人们的视线下溜走了。
    常见的抓替罪羊手段有：
) E) E$ g4 ^" S    1. 领导者首先利用某个下属“制服”那些反对自己的人，当这个下属“出色”完成任务，同时激起了人们的普遍愤慨时，领导者又突然把他“抛”出去，严厉“惩处”他，以平民愤。
# G/ F. t1 P( g2 w0 T    2. 某项工作由于种种原因，长期搞不上去，群众意见很大。为了转移群众的视线，保住自己的地位，便将主管该项工作的某甲当作替罪羊，“撤职查办”出去，以显示自己的正确。
    3. 领导集团遇到严重危机，广大群众对现领导层疑心重重，很不信任。为了维持多数领导成员的权力，化被动为主动，经过一番权力之争，无情地将“失败者”抛出去，并且向广大群众“解释”说：现领导犯的种种错误和过失都是这个“坏蛋”干的。
. A& w% X  e0 D0 e+ Y) h    4. 某项工作自以为干得不错，报给上级部门“请功”，谁知违背了上级领导的“意图”，犯了“原则性错误，日后“有柴”烧，经过一番策划，赶紧找一个下属当替罪羊，向上级有个“交待”，以解燃眉之急。
. I* h* A: i+ D# n9 o3 E    5. 向下属布置任务时，再三强调：“此事关系重大，只许干好，不许干坏”，借此留下“伏笔”。倘若下属出色完成任务，便将此“功”窃为己有，大肆宣扬，扩大自己的“影响”，万一下属惨遭失败，也无甚紧要，反正自己“有言在先”，只须将此“过”推给下属，让他替自己“背”着就是了。
$ W6 E7 W, ~' y* ~' H2 w$ ~    6. 此事明明是自己的“得”力下属办砸了，为了“保住”该下属，赶紧想个应急的办法，将造成重大损失的直接责任，推给另一个“参与”此事的下属。
    7. 一人错误，集体来“承担”，让整个集体为个人当替罪羊。上级部门一旦怪罪下来，只须“集体出面”，作一次“深刻检查”，表示今后一定“吸取教训”就行了，谁也不掉乌纱帽。
    8. 现领导为了抓好工作，将责任到原领导身上，让自己调走的原领导当替罪羊。这种权术，在一些地区，往被那些政绩平平的领导者所采用。
. x7 X1 P4 Q: t    9. 最有趣，也最“精彩”的是，当某项工作出现重大失误时，领导为了逃脱上级部门的追查，竟然在同级之间、上下级之间，相互抓起了替罪羊。这种毫不留情的“抓羊”游戏，令人瞠目结舌。最后的结局，往往是势单力薄的“失败者”，成为可怜的替罪羊。
( n9 ^- |/ R( q" ~4 d    识别和提防的“要诀”：
    1. 凡是遇到虚伪、狡猾的领导者，就应该注意观察，他平时是否“喜欢”将一切成绩归于自己，同时又将一切过失推给别人。
1 [" e; \& W$ i+ b, A; d    2. 与有“抓羊”前科的领导者打交道,应多加小心,有条件允许的情况下,应尽量做到事事留有“实据”，以便日后“查找”。
    3. 健全法制，不给抓羊者留下“可乘之机”。
3 `: f3 ]& c' `# {: r3 `    4. 无情揭露抓羊者的卑劣行径，使他在群众的监督之下，不敢胡作非为。
* p0 X" x& [* ]' @6 a) M7 M    5. 依靠上级组织的帮助和支持。
七、上屋抽梯的权术
9 M2 ?8 ]- k6 r' g% ~- A       上屋抽梯，又称“上楼抽梯”。据《三国演义》记载：后汉末年，刘表的长子刘琦，为后母所不容，常请诸葛亮教“自安”的办法，亮不应允。一天，两人同上高楼，刘琦暗中叫人把梯子抽去，对亮说：“今日上不至天，下不至地，出君之口，入琦之耳，可以赐教矣。”诸葛亮见无法脱身，只得以春秋时晋献公的妃子丽姬谋害太子申、重耳在外而安指点刘琦。刘琦恍然大悟，便去请求父亲把他派往江夏，避开后母，免遭祸害。
  e$ B0 i& z+ b    军事学上说的上屋抽梯，原意是把自己的军队置于有进无退的“死地”破釜沉舟，迫使士兵与敌人决一死战。如《孙子.九地篇》中就说：“帅兴之期，如登高而去其梯。”后人借用其它地方，多指诱敌陷入自己设置的“口袋”、“陷阱”里，置敌于死地。把它用到权术上来，就是指领导者在用人行为中，利用各种不光彩的手段，将下属诱入自己设置的“陷阱”里，以达到牢牢“控制”下属的目的。这种权术与“利而诱之”权术相比，“目的”是相同的：都是通过不光彩的手段，为了牢牢控制下属。但在采用的具体手段和方法上，却迥然不同：“利而诱之”主要是用“甜头”引诱下属，使下属对自己感激涕零，心甘情愿为自己“效劳”；而“上屋抽梯”，却是先“甜”（满足对方欲望），后苦（掉入“陷阱”），迫使下属“不得不”为自己“卖命”，显而易见，“上屋抽梯”比“利而诱之”，在手法上显得更“高明”，在计谋上显得更“阴险”，而在效果上，也显得更“歹毒”。
    常见的上屋抽梯手段有：
    1. 下属自己“上楼”，上司随即“抽梯”。
    被上司用此手段“捕获”的下属，大都属于廉价“猎物”。他们自身素质一般都有毛病，有的甚至有严重的品德缺陷。他们为了满足私欲，不惜以身试法，结果铸成大错，被居心叵测的领导者乘机抓住把柄，牢牢控制在自己手里。从此，他们失去了人格尊严，失去了人身自由，只得死心踏地替主子卖命。在日常生活中，此类例子不胜枚举。
9 i, t! b. G- ?: M% Z+ }: C    例如：
0 G0 i1 H/ s) V6 o7 a- g( m( Y   （1）某出纳员贪污公款，领导当场查获。在个别谈话时，该出纳员痛哭流涕，苦苦哀求领导不要将此事宣扬出去，她情愿今后“一心一意”为领导者效劳。该领导假装“答应”了她的要求。从此以后，该领导者就抓住她的把柄，将她牢牢控制在自己手里。
7 o6 r( ~6 L/ h& R   （2）某下属在工作中犯了严重的过失，领导者让他写了一份深刻的检查，然后对他说：你今后只要“好好干”，我就将这份检查还你，保证不装入档案。为了“取回”检查，该下属只得“老老实实”为上司“苦干”。
   （3）某甲写信诬告某人，被领导者查获。经过一番威胁利诱，某甲答应，今后一定以实际行动，“感谢”领导者对他的“庇护”之恩。从此以后，某甲果真成为该领导者的“驯服工具”。
    2.领导者设计将下属诱入“陷阱”，然后逼其“就范”。
# g! R9 K+ s' }" s9 ~) ?3 ~: p) x    采用此类手段，一般难度较高，往往需要领导者费尽心机。在施行过程中“引诱者”的手段有高有低。手段“高明”者，不露声色，不留痕迹，令人难以察觉；手段“拙劣”者，明火执杖，公开“要价”，显得俗不可耐。“猎物”的素质，也有优有劣。素质优良者，一般难以上钩，往往需要“引诱者”有一定耐心，巧设妙计，放长线，钓大鱼；素质低劣者，则轻而易举就能上钓，不用耗费多少时间和精力。在引诱方法上，则灵活多样，不拘一格。金钱、材夜思、官职、名誉、地位，各种物质待遇和精神享受，都可以作为诱饵，将“猎物”诱入陷阱，逼其“就范”。
; E% M4 X' }  h: _9 s    在众多实例中，有这样一件耐人寻味的例子：
- p! i& b+ j/ C: X    某单位有一个德才皆优的中年干部，自参加工作以来，十几年如一日，任劳任怨，工作上从未出过半点差错。在与领导接触时，他总能保持正常的工作关系，从不搞猥琐迎合那一套。于是，有个领导者，看上他的才能，想把他“拉”过来。经过仔细观察，他发现该中年干部，上进心强，好胜心也强。每当与他同期参加工作的同事，职务上得到晋升，他总要有几天不太高兴。针对他所需的“权欲”，该领导者采用了以下“引诱”方法：在一次研究工作的时侯，愿意向他“透露”一件人事机密：最近，“我”打算提拔某人当生产科长，（向他显示我有提拔干部这实权）；过不多久，某人果真被提拔为生产科长（再次“剌激”他一下）；乘他心情不好之际，向他“暗示”；某人有一个突出优点，就是领会领导意图较快，爱“接近”领导（他听了以后，低头不语）；又过了几天，他主动找到领导家里，要求今后对他多“帮助”（终于“上钩”了）。从此以后，该中年干部，果真被这个上司牢牢“控制”在自己手里，成为“他”的人了。
/ t2 @+ W! C3 m0 ~    这个例子，是作者在从事干部工作时收集到的一件真事。故事中的基层领导者，当然是一个不光彩的耍弄权术者，理应受到谴责。然而，在事情的另一面，大家也能看到：即使是一个素质很好的干部，倘若不注意克服自身的弱点，他依然会成为某些领导者蓄意捕获的“猎物”。
) e. L9 N) E" _2 X3 U! ]9 u+ J    识别和提防要诀：
    1. 努力增强自身素质，不断提高自己对各种“陷阱”的识别和防范能力（这是最根本的一条）。
    2. 不轻易接受领导者对自己的“额外”照顾。
' N* g0 v3 ~8 d+ U+ z- V" H3 p    3. 遇到困难，依靠组织，但决不投靠领导者“个人”。
    4. 一旦临近“陷阱”，甚至失足掉入“陷阱”，应该立即向组织上揭露玩弄权术者的丑恶嘴脸，争取得到组织上的理解和支持，尽快帮助你摆脱困境。
, I7 l% M1 N4 N7 }  V3 S; H2 E    5. 发现领导者品德低劣，“不配”领导你，就立即行使你的“双向选择权利”，重新选择一个氛围较好的环境，选择一个品德高尚的领导者。